+43 / (0)676 / 53 64 338 christian@fuchs-consult.at

Die vertrauensvolle Zusammenarbeit und Abwicklung eines
Unternehmensverkaufes in der Nachfolgeregelung.

ABWICKLUNG VON FIRMENVERKÄUFEN FÜR FAMILIENUNTERNEHMEN

Familienunternehmen sind Lebenswerke. Wir pflegen daher einen besonders respektvollen Umgang mit den verantwortlichen Familienmitgliedern und dem sehr oft über Generationen geschaffenen Unternehmen. Wie es mit dem Unternehmen weitergehen soll ist für die Eigentümer keine leichte Entscheidung und es bedarf einer vertrauensvollen Beratung mit sorgfältiger Abwägung der sich bietenden Möglichkeiten.

 

Unternehmensverkauf im Zusammenhang mit der Unternehmernachfolge

  • Die Entscheidung zur Deinvestition hat wirtschaftliche, gesellschaftliche und vor allem emotionale
    Konsequenzen.
  • Gefordert sind Vertraulichkeit und Fingerspitzengefühl.
  • Wir kümmern uns professionell um die Transaktion – bei Bedarf zusammen mit vertrauten Partnern,
    Steuerberatern und Anwälten.

Kompetenz

Unsere Experten verfügen über das notwendige interdisziplinäre Wissen und die Erfahrung aus unzähligen Transaktionen. 

Themenkompetenz

STRATEGIE
Sie haben bisher einen Weg in Ihrem Geschäft beschritten, auch öfters an Alternativen gedacht, diese jedoch nicht hinreichend geprüft und umgesetzt. Wir überlegen gemeinsam und entwickeln kreative Möglichkeiten mit Potential.
WACHSTUM
Die weitere Entwicklung des Geschäftes ist möglich, im Markt ist mehr Raum als man denkt. Also geht es darum, wie schöpfen wir die Möglichkeiten aus? Was ist zu tun um dieses „Kuchenstück“ für uns zu gewinnen?
MARKETING UND VERTRIEB
Sie haben für sich bewährte Instrumente und Vorgehen gewählt. Heute gibt es unzählige neue Möglichkeiten, Marktpräsenz zu zeigen und dadurch Kunden zu gewinnen. Lassen Sie uns neue Pfade entdecken.
SOURCING
Sie haben langjährige Beziehungen im Einkauf. Neue Betrachtungen und Vorgehensweisen sind überlegenswert und zu gestalten.
GESCHÄFTSPROZESSE
Die bestehenden Geschäftsprozesse waren bislang gut und erfolgreich. Haben diese noch Bestand oder gibt es neue Wege? Der Blick nach vorne zahlt sich aus!
INNOVATIONSMANAGEMENT
Innovation ist kein „Event“, sondern ein permanenter Prozess, der auf einer bestimmten Unternehmenskultur basiert. Es gilt, die Grundvoraussetzungen für Innovation im Unternehmen zu identifizieren und die notwendige Kraft und Energie auf die sprichwörtliche Straße zu bringen.
RESTRUKTURIERUNG
Die Kernfrage ist, ob die Ist-Situation noch tragbar ist? Der Druck von Banken als auch auf Gesellschafterebene bedingt folglich die schöpferische Restrukturierung des Unternehmens. Im Einvernehmen erarbeiten wir gemeinsam die beste Lösung für eine gute Zukunft.
VERKAUF ODER KAUF?
Der entscheidenden Frage „Was müssen wir heute tun, um morgen dabei zu sein?“ gilt es, eine ordentliche Antwort zu geben.

In der Folge, wird die strategische Entscheidung für den Verkauf des Unternehmens oder ein Zukauf zur Wachstumsstrategie, gegeben sein. Wir können Sie auf beide Wegen vertrauensvoll mit unserer Expertise begleiten.

WAS GESCHIEHT NACH DER TRANSAKTION?
Es gilt, die Post-Merger-Integration zeitgerecht professionell aufzusetzen und zu begleiten.

Soziale Kompetenz

MODERATION
Wir moderieren mit dem notwendigen Fachwissen und Feingefühl die Prozesse.
INTEGRATION
Integration bedeutet für uns die gemeinsame Abstimmung unter den Gesellschaftern und neuen Beteiligten.
KOMMUNIKATION
Erfahrung, Gefühl und Empathie bestimmen die Botschaften und Analyseergebnisse.
UM- UND DURCHSETZUNG
Wir begleiten Sie als verlässlicher Partner mit dem dafür erforderlichen Know-how und fokussierter Zielorientierung.
INTERDISZIPLINÄR
Unsere Experten bieten einen Kompetenzbogen quer durch die Fachgebiete. Sie können dieser Kompetenzbreite vertrauen.
INTERNATIONAL
Die Erfahrungen unserer Spezialisten basieren auf internationalen Einsätzen. Somit verfügen wir über ein hochqualifiziertes Netzwerk.

Der Transaktionsprozess im Überblick

Der Transaktionsprozess im Detail

PROJEKTVORBEREITUNG

  • Feststellung Status „Unternehmen und Motive“ sowie der Interessen der Familienmitglieder
  • Erstellung eines Kurzprofiles und Informationsmemorandum
  • Festlegung der Rollenverteilung im Prozess
  • Erstellung der Liste potentieller Käufer

 ANSPRACHEN POTENTIELLER INVESTOREN ZUR NACHFOLGE

  • Ansprache strategischer Bieter und Finanzinvestoren
  • Vereinbarung Vertraulichkeit
  • Übermittlung der Informationsdokumente
  • Einholung indikativer Angebote
  • Vorbereitung Datenraum
  • Auswahl der Bieter für den Zugang zum Datenraum

 DUE DILIGENCE

  • Unternehmensbesichtigung
  •  Zugang zum Datenraum
  • Auseinandersetzung im Detail, klärende Gespräche mit potentiellem Käufer
  • Abgabe verbindlicher Angebote

 AUSWAHL DER BIETER

  • Auswertung der verbindlichen Angebote
  • Abstimmung im Eigentümerkreis und Auswahl der Bieter für Endverhandlungen
  • Entscheidung für den strategischen „fit“

 VERTRAGSVERHANDLUNGEN

  • Festlegung des Weges zur Übernahme
  • Vertragsverhandlungen im Detail, Optimierungsthemen
  • Finale Verträge

 VERTRAGSABSCHLUSS

  • Zustimmung aller relevanten Gremien
  • Unterzeichnung der Verträge
  • Übereinkunft zur Publikation intern und extern
  • Gemeinsamer Auftritt mit abgestimmten Botschaften

Allenfalls bieten wir auf Wunsch die weitere Begleitung der Eigentümerfamilie nach der Transaktion und für den neuen Eigentümer die Begleitung als Brücke zur Integration und weiteren Entfaltung des Unternehmens.

Es gilt, die Post-Merger-Integration zeitgerecht professionale aufzusetzen und zu begleiten. Wir sind Ihnen auch dabei ein verlässlicher Partner.

Für ein persönliches Gespräch stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung:

Vereinbaren Sie einen kostenfreien Termin mit mir

+43 676 53 64 338    I     christian@fuchs-consult.at